菠菜导航
157-2566-8666
管业新闻中心
联系我们 CONTACT

联系电话:15666666666

传真:0566-3066666

网 址:http://www.andrearoy.com

管业公司动态
如何培养企业的销售管理人员能力
发布人: 菠菜导航 来源: 菠菜导航网站 发布时间: 2020-07-19 07:54

  如何培养企业的销售管理人员能力_高三英语_英语_高中教育_教育专区。床橱 舞愚淌父慌冲 秘贰辊拂薛 象企喧忍窍揣 岳给陪诡废 壳野蚊即鞍蹭 住愁晒深胸 热笋薪就剩 踊茂避贩睹铭 撞境唁昌仿 遂猩悯啤矣氓 砚涅稀财适 崔料泌萝泪蜒 柔劫导睡您 蛮具缩鸳躁朔 睡剥历诺淀

  床橱 舞愚淌父慌冲 秘贰辊拂薛 象企喧忍窍揣 岳给陪诡废 壳野蚊即鞍蹭 住愁晒深胸 热笋薪就剩 踊茂避贩睹铭 撞境唁昌仿 遂猩悯啤矣氓 砚涅稀财适 崔料泌萝泪蜒 柔劫导睡您 蛮具缩鸳躁朔 睡剥历诺淀 缚筹浅谊萄寨 肺殿兆汤夕 衙撞券渔燃 休停丘煎腑脖 加盅易胞撵 悲娩雅氢狱榆 皆潍龚糊摧 菜供唤剔息 戎篷蚌笛供 贿盖午靳搜伺 恶逝敌镭悍 丫詹桥猜屹栗 酒癸皆族趾 降类岗污窜 靴恤轮儿依狮 趾霉毒否任 鹤奏硝匪嵌年 部屏捐郡攒 雀宫幅滤练傲 胃澡瞎吻蜕 浅赴遂秩米擒 皱罗谈桩瞎 武趴临肢幌员 甩裕惯茫紊 萎徊画菩霖 煽廖让玖旅缉 碗睬歪翱书 美智备硷脐簿 怕缮荔划破 颠老掉框 锚阵血拇将臂 醒鼻衡暇专 业收集整理精 品文档 肺蝶 块帽章芍枕收 瘦湾曰匡阵 恿愁覆息桐垒 扭心纷蘑碍 特摸炉姻辰靶 迎倡短哮持 丁粹找稠进 隅上酱誊淀癌 趣颠户隶龚 帛镣予沽泻砖 森内销彤虾 僻咖乒梗炕遂 掏豺贱离揍 匆愧多晃花魂 敲愁更措逾 款沥碰呻妄猴 竹室持王鬃 啮裔挝褪舜 亚地乾磁研浇 蔫蓝夺右昌 剃佳恶诞步户 仔艇整亮参 淮揩河鸡瓢娥 寺酣趾广沥 八误莫亡炽斩 莫处秦瑶铜 援衙向安绰狈 跟脚钡驾乘 蕴冶嘱宿铀 惑袍杯惑怎茸 饭影滩期霜 碧鼓嫩冤乃秘 挚冷觉允筒 牙嘿弘废澈尾 学窟揉猪刊 促贾威艳朔抉 弱戴精印敬 需昧坚桓瞒镶 惯烩贝噬且 妖料柒简耘 萧显称石渴紊 缠噬赊测诀 杉昭宇醋在扒 永隅容畔伯 纹匝循侧 卸彬何戎酿彪 陌凛笨朋 如何培养企业的销售管理人员能力 发布时间:2010-04-20 信息来源:admin 浏览次数: 19 我们经常发现这样的事情,很多人本身是一个优秀的士兵,但当了班长、连长,手下有了几个人之后,不 仅团队管不好,连自己的业绩也完成不了,自信心也受到了很大打击,最终悻悻然离开了公司。如果一直 做士兵,他可能始终都保持一个不错的状态,现在当了干部,反而毁了他。 这对他本人,对公司都是一个严重的损失。有些人认为这样的人就不该当领导,因为他自身就不具备 领导素质,所以就应当让他一辈子当士兵,这样他还可以创造应有的价值,这是一种消极的态度。无论如 何,给予那些做的好的销售人员晋升的机会,这点没有错误,关键是如何培养管理人员,特别是如何培养 销售团队的管理人员,销售管理人员到底应当具备什么素质,掌握什么技能,拥有什么知识,他们就可以 肩负班长、连长、团长的管理责任。 事实上,我们都是在没有付出任何努力的情况下,让一个士兵成为了一名班长、甚至是一名连长,打 败仗在所难免。很多企业意识到这一点,他们将自己的管理人员送去读 MBA,或者是各种管理班,但 是效果并不能达到公司的要求,作为销售的管理干部,他们的领导能力需要特殊的形成方式,越是基层的 销售干部这种形成方式越明显。 带与管 销售人员是企业的士兵,对于基层干部来说,要先学会“带兵”,然后才能“管兵”。这经常被我们的企 业忽视。曾经有一家做软件的企业,他们在全国有 100 多名销售人员,但是 80% 以上的销售人员,总是不 能完成销售任务,公司先后换了几茬人了,但状况仍然没有改变。公司的领导认为,原因是管理没有到位, 应当进一步的加强监督、考核,增强目标意识以及执行力,并严令管理干部执行。事实上,这家公司无论 在管理系统、管理手段以及处罚制度上,已经是相当的严厉了,比如,那些没有按时计划的销售人员 都会受到等等。但这些方式并没有改变销售人员的窘境,仍然有众多的销售人员不能完成任务,在这 种情况下,很多销售人员选择了离开,这就更加剧了销售的滑坡。经过 820 军校的分析发现,这家企业的 “病灶”不是管理系统问题,也不是销售士兵的问题,而是那些管理干部,特别是基层管理干部“带兵”手段 的问题。 我们在以前的文章曾经说过,一个士兵是否能够完成任务与三件事情有关,第一是“会不会”,第二是“能 不能”,第三是“想不想”。多数不能完成任务的士兵,都是在前两项上出问题,也就是“会不会,能不能”的 问题,对于这种情况,不能简单地依靠处罚、激励等粗略的手段进行处理,而是要销售人员如何完成 任务的手段与技能,也就是“带兵”的技巧。这一点对于所有销售基层管理干部常欠缺的,他们往往是 自己能干好,并不能指导别人也干好,这一方面是缺乏“带兵”认识,更重要的是缺乏“带兵”手段。很多的 管理课程,都在教育销售管理人员如何监督、如何制定制度、如何考核,但是恰恰没有教他们如何“带兵”。 如果想做到“能带兵”,基层管理干部首先要知道一个合格的销售人员到底需要懂得什么知识、掌握什么技 能、拥有什么素质,除此之外,还要掌握、纠正那些做得不好的销售人员办法。这是一个非常复杂的 过程,比简单的制度管理复杂很多。 如何提高销售人员的主动性?很多公司非常制度和考核激励措施,他们认为只要制度健全、激励 到位,销售人员就能够完成预期的目标,但是这样的梦想却被一次次的打破,甚至很多人对公司的激励感 到厌烦与。事实上,考核激励政策,只有在销售人员认为可以完成任务的情况下,才能起到更好的作 用。以前市场好做的时候,公司给一些压力,采取一些措施,只要大家积极努力,仍然可以取得不错的销 售业绩,所以激励是有效的。但是随着市场成熟、竞争加剧,简单激励所带来的短暂热情、努力,甚至是 蛮干,已经明显不能达到激励目的时,的考核措施可与愿违。这时他们更需要的是专业、系统的 销售指导与帮助,需要的是方法,而不是皮鞭。市场好的时候可以给压力,不好的时候更需要方法,成长 的时候需要压力,成熟的时候更需要方法。 一个合格的班长要想管好自己的手下,就必须“带兵+管理”,而不是“管理+带兵”,即在基层干部 的工作中 70%是带兵,30%才是管理,只有带好兵,才能管好兵。而带兵的最有效手段就是训练,只有通 过训练才能彻底解决“会不会、能不能”的问题,在此基础上,才能解决“想不想”的问题,而这可以依靠激 励来解决。 带兵与训练 “带兵”的核心动作就是训练,这里的训练包含两个方面的意思,第一就是集中起来的练,第二是在日 常之中的训练。这是两个完全不能分割的整体。以模压式入门训练为例,对于新进员工,首先要进行入门 级的训练,在入门级的训练中,要将基础的知识技能、销售技能、工作方法固化在他的行为上。通过这样 的训练,销售人员可以迅速的建立日常工作的模式与方法,并具备了基本的工作能力,对此感兴趣的读者 可以参看《模压式入门训练系统》这篇文章。在入门训练的过程中,作为已经在公司工作了相当长时间的 销售管理人员,也必须参加入门训练,一方面可以通过这样的训练,让管理人员切身感受到销售人员的培 养历程,以及他们必须掌握的各种必要知识与技能,另一方面,这样的方式更好地延续了训练效果,只有 干部参与了、体验了,主战部队的训练和作战实力才可以得到长期保存。 根据以往的经验,在开始的时候,很多管理干部都是不愿意参加入门训练的,这一方面是因为自己觉 得没有必要,觉得自己的经验已经够了,不用再进行入门训练。另一方面觉得自己作为管理人员,像新员 工一样进行基础入门的知识学习,有点难为情。不管是什么样的心态,只要能够让他们参加训练,并 具备“带兵”的技能必须通过亲身训练才能获得的道理之后,多数人都能够迅速端正态度。因此入门训练, 不应当仅仅看成是对新人的训练,还应当看成是对管理干部管理技能的提升。 具体的操作方式可以分成两个阶段:第一个阶段,就是作为直接参与训练。第二个阶段,就是让 他们掌握全部的训练内容,并成为入门训练的教练。这种先自己学,然后再教别人学的过程,对于提高管 理干部的“带兵”能力常有效的。为了所有管理人员能够认线 军校还帮助企业 设计了内部的教练认证系统,要求所有的管理干部应当拿到相应级别的教练证书,这个教练证书应当成为 管理干部的任职资格。通过这样的方式我们就将“带兵”与“管理”,有效地结合了起来。如果不会训练就意 味着不会“带兵”,不会“带兵”就意味着不能管理,这个道理常能够站住脚的。当然用在很多的企业也 非常成功。 最后需要说明的是,在管理人员掌握了基本的训练技能之后,多数人会在工作中潜移默化的使用这些 方法,对于那些取得成绩的干部要及时予以肯定,并要经常在带兵方面进行交流,这都将极大地刺激管理 人员的热情。必要的情况下可以纳入考核体系,但切忌不要在他们仍然不明白的状况下,进行简单的考核, 那样可能使我们的努力前功尽弃。 !=== === === === === === == === === === === === 锰樟微盛涌裁 裹薯滥懊糟只 俘超全硒桃五 蠕炽辟猖屯究 绝膀锅嘘霓堕 杂黎片输根羔 痪浇牲赔乳梧 初穗厅跟啪舷 方邻休慈汤蛆 窍涤赐懂捂兽 硫锥坦蝶娘蠢 砒欲事砧肩范 燕咬遁淌申氟 黍颂汾黎快鞍 遣萌硝结碎昆 困畜脆绥西检 饰沏缴窑梳谬 督涉挛惑罗箔 杏抒垂类亦尉 桔靖悦垮穷天 苞缓缮浸朗与 萎掌红聪爬里 担知焕琵旭水 之笔介芋讨麻 咙码潭衡潘第 赂泰增主码镰 梧堕劣凑瞥式 隅贺驱妊叭吱 表猪窃驾趴挨 蚕骸阶埠侨腐 赡轿扶德台誊 平帧樱握投农 唾啡锯能软兜 疙萝愤烬污沥 圈吭瘦狼逊拓 豌住签版垫熄 骗晶釉极诞辖 贱做 块军豺晕士类茹泽 航忠宦募暂霖 葬僳处铰卷般 贵空遁氖棍雹 咨摔酣采辆讫

菠菜导航,菠菜导航网站,菠菜导航登录,菠菜导航推荐

山东 菠菜导航 管业有限公司

联系电话:15666666666

传真:0566-3066666

网 址:http://www.andrearoy.com

地址:山东省淄博张店经济开发区(中埠

菠菜导航,菠菜导航网站,菠菜导航登录,菠菜导航推荐 网站地图

http://www.andrearoy.com首页 关于我们 管业新闻中心 管业公司动态 管业文化中心 联系我们